9月4日下午2点至4点，浙江佐力药业股份有限公司在公司会议室接待了财通基金、和谐汇一、长江证券、凌意生物等4家机构的现场参观调研。佐力药业董事、总经理汪涛先生及董事会秘书吴英女士参与接待。
本次调研中，机构与佐力药业就OTC业务策略、乌灵胶囊市场规划、凌意生物投资等方面进行了深入交流。
OTC端策略升级成效初显
在OTC业务方面，佐力药业今年在做好患者承接工作基础上，推动“一路向C”战略升级。公司对OTC组织架构进行调整，合并原OTC销售部与市场部成立OTC事业部，由营销总部副总经理直接带队，提升综合效能。同时，通过108粒大包装焕新上市、与头部连锁战略合作促进足剂量足疗程用药，并推动O2O线上运营。
乌灵胶囊剑指20亿规模
基于《2025年中国睡眠健康调查报告》显示中国18岁及以上人群睡眠困扰率高达48.5%，且老龄化趋势加剧，乌灵胶囊市场潜力巨大。目前其OTC销售收入占比约10%，公司希望通过强化C端战术布局，实现OTC端销售占比超20%。
在院内端，乌灵胶囊同样增长动力十足。其目前覆盖等级医院约15000家，而全国各级医疗机构超百万家，作为国家基本药物，覆盖空间广阔。通过深化心身同治理念，打造分科室标杆及慢病联合用药方案，可加速下沉渗透基层医疗机构。此外，公司推进乌灵胶囊在MCI领域应用，探索各级医院上下联动模式，构建脑效能健康管理第三增长曲线。佐力药业有信心将乌灵胶囊打造成超20亿规模大品种。
凌意生物投资布局与进展
佐力药业于2025年4月向凌意生物增资2000万元。凌意生物专注于单基因遗传病源头创新药研发，定位开发具有差异化优势的基因治疗药物。佐力药业投资一方面看好创新药产业发展，继2016年投资科济药业后进一步扩大先进疗法领域布局；另一方面，凌意生物帕金森管线具有超20年单基因遗传病药物和基因疗法研发经验，有助于研发深度合作。
对于凌意生物后续增资，佐力药业将基于其帕金森管线LY - N001进展和关键性突破情况，取决于临床数据表现和管线整体潜力。目前，LY - N001研发工作持续推进，已完成主要临床前研究工作，未来目标是进行中美IND申报并开展临床研究及全球化市场布局。
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