都说“选择大于努力，趋势强过个人”。
雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来”，我们是耳朵都听出茧子了，但是真的就明白了吗？
我也曾经琢磨：风口到底是啥？它长什么样？为啥总有人抓得住，大多数人却抓了个寂寞？
以前觉得自己明白了，直到前段时间，我为了准备一个课程，翻了几家眼下特别火的公司数据——做潮玩的泡泡玛特、做咖啡的瑞幸，还有卖黄金的老铺黄金。
结果，几组数据直接把我震住了，瞬间发现过去的理解还是肤浅：
我们看啊，
泡泡玛特所在的潮玩市场，2016-2021 CAGR（年复合增长）高达30%以上，即使现在还能稳在10%-15%；瑞幸所在的现磨咖啡赛道，CAGR增速曾达25%，现在也在能到15%-20%以上；而老铺黄金搞的古法黄金，这个细分市场现在CAGR仍有60%！
这些都是行业的年度复合增长率啊。
那一刻，我突然就懂了。
风口根本不是啥玄学，就是“人想要什么（需求）”的集中大爆发。而你所谓的起飞，无非是你做的那件事，刚好撞上了大家想要什么的那个点上。
数据背后，其实是无数人“拿钱投票”的需求
我们看几个实在的例子：
· 泡泡玛特，真的只是卖玩具吗？
不是。它卖的其实是陪伴感、是收藏的快乐，是拆盲盒那一下的惊喜，是能发朋友圈的社交货币，我们就叫情绪价值吧。它踩中的，是年轻人不想被定义、在找精神共鸣的需求。
· 瑞幸咖啡，真的就只是一杯咖啡？
也不是。它卖的是打工人“高效能生存方案”：一杯随手可得、不肉疼的咖啡因。它撞上的，是打工人对于快、方便、划算的实际需要。
· 老铺黄金，真的只卖黄金吗？
更不是。它卖的是东方美学、是老手艺、是文化自信带来的情绪价值。它切中的，是这届消费者“既要老传统、又要高颜值” 的升级需求，以及独特身份品味的彰显。
所以你看明白没？
趋势说穿了，就是成千上万的普通人，正拿着真金白银，为他们内心真正认同的东西投票。
你如果提前一点点嗅到这种“投票”动向，哪怕只早半步，你做的事就像顺水推舟，省力太多了。
这就是雷军所讲的，风口。
为什么“选对”比“猛干”重要一百倍？
我以前也信“拼命就能成”。
但看完这些公司是怎么长起来的，我才恍然大悟：跑错道，努力只会让你挂得更快；选对路，你的努力才能被成倍放大。
难怪泡泡玛特王宁说，他感觉做到300亿也不是很难嘛。真的，风口就是高速列车，我们再绿皮上再怎么努力，也撵不上别人啊。
举个栗子：
如果你2019年选了个每年只增长3%的传统行业，你得有多拼命，才能自己干出30%的增长？
但如果你选的赛道每年自己就能涨20%，比如咖啡或者古法黄金，你哪怕只做到中上水平，光跟着大盘走，你都能被趋势推着往前跑。
过去一大波在互联网大厂的人，不就是踩中了风口，实现财富自由。
所谓战略，不就是在决定要做什么、不做什么吗？
做老板最核心的任务，不仅是低头干活，更要抬头看路，不断问自己：我这行还在长吗？我的用户要的东西变没变？新的机会可能藏在哪？
你可能会问：
道理我都懂，可怎么提前看见需求？
这曾经也一样是我的困惑。
趋势不是突然出现的，它有征兆。我总结出了几个信号——
看收入水平：人均GDP超过1万美元后，消费会从功能性转向情感性、体验性。这就是为什么文创、潮玩、设计感商品会爆发。
看人口结构：Z世代（95后）成为消费主力，他们的价值观（崇尚个性、乐于分享、为国潮自豪）直接定义了新需求。
看技术基础设施：移动支付、供应链物流、大数据算法的成熟，是瑞幸这种模式能成立的前提。新技术会解锁旧需求的新满足方式。
发现没？需求其实每天都在我们眼皮底下发生，只是你得跳出来，把这些碎片信号串联起来，才能看清全局。
看到需求就够了吗？你还得能“熬”
当然，我不是说努力完全没用。
选个有风的赛道，也不代表你一进去就能飞。可能会遇到竞争、被怀疑，甚至你自己模式都要调整。
瑞幸“熬”过了那场财务危机，重新跑了通模式；泡泡玛特“熬”过了最初没人看好IP的阶段；老铺黄金“熬”过了传统黄金行业只会比克重、拼价格的时期，最终守住了工艺溢价。
“熬”是什么？是认准了对的方向，坚持、迭代、进化。
选择是1，努力是后面的0。没有1，0再多也没用；但只有1，你没有0，也做不大。
真正厉害的企业家，得是“能看到未来”的战略手，也是“能弯下腰”的实干家。
现在想想，我更能明白那句，只有时代的企业，没有企业的时代了。
注：文/晏涛，文章来源：晏涛营销笔记，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。